嘉媚樂引入法國美食護膚品牌 欲搶占品類高地引領消費

2019-03-13 | 返回列表

美食與護膚,對女性天生具有致命吸引力。


而一向善于挖掘消費者需求的化妝品行業,一直試圖在這兩者之間找到結合點,以讓吸引力更加“致命”。在化妝品安全問題倍受關注的今天,主打天然、有機、植物等概念的護膚品,開始大行其道。


爆火的山羊奶面膜、牛奶沐浴露、蜂蜜面膜……天然美食護膚品的流行,讓嘉媚樂看到了該品類的市場前景。嘉媚樂,也計劃在新的領域再造奇跡。于是,嘉媚樂開始著手尋找一個文化調性與自己合拍的品牌。


而誕生于浪漫、時尚之都——法國巴黎的身體美食護膚品牌Blancrème(以下簡稱“芭蘭萃”),是歐洲美食護膚的代表品牌。暢銷全球14個國家,但擁有4億“化妝品人口”的中國,對芭蘭萃而言卻是一個巨大的“盲點”,亟需一個強勢的本土化妝品企業,共拓中國這個龐大的市場。


“我們在天然純粹和品質生活上有著共同的追求。”最終,嘉媚樂和芭蘭萃一拍即合。


2019年3月6日,芭蘭萃高層造訪嘉媚樂,雙方簽署品牌戰略合作協議,嘉媚樂成為大中華區(包括香港、澳門)唯一總代,全權負責品牌在大中華區的發展大計。

嘉媚樂董事長岳均艗、總經理張語庭(左五、左三);CEO of VVR:Camille(左一);CEO of Blancrème:Nicolas(左四)

那么,嘉媚樂為何要積極引入一個堪稱小眾的美食護膚品牌?

源自美食的暢銷品牌

10年前,在巴黎圣日耳曼大街,一家充滿傳統熟食店風格的店鋪開張。當饑腸轆轆的行人準備進去飽餐一頓,才發現,這家打著“Blancrème”招牌的店,竟是一家化妝品店——法國上世紀50年代的食品包裝,色彩艷麗的瓶瓶罐罐,滿屋子香氣撲鼻……


而這家店的品牌和產品靈感,正是來自美食。


芭蘭萃創始人是法國生物學家、醫學家Nicolas Guibert,他曾擔任Swiss line(絲維詩蘭)、Laneige(蘭芝) 、Lazartigue(娜莎迪)等多家護膚品牌的產品研發中心技術顧問。


芭蘭萃產品

Nicolas對“甜蜜的食物”情有獨鐘,在享受美食中,他迸發了靈感。于是,他嘗試使用食用級原料,開發各種純天然“食品級”的身體美食護膚產品,產品天然成分達到97%。


這家風格迥異的化妝品店,很快引爆法國人浪漫的懷舊情緒及熱衷體驗的高潮。法國三大化妝品經銷商Printemps、Monoprix和Nocibe爭相與芭蘭萃合作,將其產品推向歐洲。很快,歐洲各國的香水商店、豪華酒店、美容院、禮品店、水療會所……皆可見其身影。


時至今天,芭蘭萃的產品覆蓋五大洲,于全球14個發達國家共700多家網點出售。在日本,芭蘭萃產品更占據了植物護膚品類的銷量王者之位。


獨特個性的時尚產品


芭蘭萃產品,不論包裝、料體、形狀還是氣味,都有美食一般的特性,能充分挑逗人們的五感六覺。


在外觀上,芭蘭萃好玩、特別,讓人過目難忘。心形和熊爪形的香皂、“啤酒瓶”沐浴露、“酸奶瓶”磨砂膏、“暖手袋”浴鹽……形狀各異的容器,五彩繽紛的顏色,讓護膚品彰顯出或呆萌、或有趣的性格。



值得一提的是,這些包裝,絕大部分是可回收容器,可通過生態循環再利用,杜絕了大部分化妝品過度包裝的“流行病”。


在原料選擇上,芭蘭萃選取了椰子、芒果、荔枝、草莓、黃金魚子醬等30種天然食材,最終構成了香皂、沐浴、身體護理、護膚和健康等5大產品線;囊括了沐浴露、手霜、面膜和可食用按摩凝膠等近20余種產品。



其中,沐浴是核心品類,如泡泡洗浴、身體乳和磨砂膏等。“經過大量市場驗證,全球消費者最喜愛的是椰子和荔枝味道的沐浴產品。”芭蘭萃相關人員表示。


在產品規格上,芭蘭萃也為消費者提供多種容量的產品,如75ml/瓶的旅行尺寸,200ml/瓶的日常尺寸,450ml的家庭尺寸,以及更大容量的禮盒套裝。


芭蘭萃這些極富性格和人文關懷的產品設計理念,受到了當下年輕人們的追捧。


多渠道拓寬年輕消費群

如今的化妝品市場,如果將包裝剝去,品牌LOGO抹掉,依然能讓人分辨產品歸屬的品牌屈指可數。產品同質化,已成為不少品牌突破自我的瓶頸。


在質量、價格同等的情況下,那些別具一格、健康天然的品牌,無疑更能抓住消費者挑剔的目光。隨著消費分層、觀念提升、傳統變革,這類品牌的商業價值,將得到前所未有的提升。



嘉媚樂精油品牌,已在國內市場深耕16年,不論在渠道、研發實力還是品牌影響力上,都奠定了殷實的基礎。作為芭蘭萃的在華總代,嘉媚樂與芭蘭萃可謂強強聯合,無疑將在一定程度上提升雙方的品牌實力。同時,芭蘭萃的加入,也將豐富嘉媚樂現有的產品線,彌補嘉媚樂在“美食護膚”領域的缺口,為未來的競爭增添羽翼。


而芭蘭萃的目標消費群,為20-30歲之間的年輕女性。這類人群消費意識覺醒,追求個性和生活品質,樂于嘗試新鮮事物,一些性價比高、成分天然的歐洲化妝品,成為她們梳妝臺上的“常客”。



但芭蘭萃仍屬小眾,提升芭蘭萃消費覆蓋面,讓她們了解、接受并喜歡芭蘭萃,是嘉媚樂下一階段的主攻方向。這也將促使嘉媚樂進一步向品質化和年輕化靠攏,聚集這一類年輕消費者,擴大原有粉絲受眾。


據品觀APP記者了解,引進芭蘭萃后,嘉媚樂將在全渠道布局,緊跟互聯網發展的脈搏,進駐天貓國際等跨境電商平臺,形成電商渠道與實體零售店鋪的線上線下協同效應,通過全渠道銷售滿足不同消費者需求。同時,嘉媚樂計劃于今年5月在上海美博會設展,作為芭蘭萃的入華首秀。而年底,嘉媚樂將攜芭蘭萃赴香港亞太美容展,在更廣闊的舞臺亮相。


“希望能與嘉媚樂深度合作,讓中國成為芭蘭萃的世界貿易出口市場。”對未來,芭蘭萃滿懷信心。



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